新国潮——看国内品牌玩转跨界营销

再看我,还再看我,再看我就把你穿在身上!

 

▲旺旺与TYAKASHA联名系列

 

今年10月,旺旺与原创设计独立潮牌塔卡沙TYAKASHA正式发布了联名系列,包括帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的服饰。当然对于旺旺来说跨界营销早已不是新鲜事了,早在今年愚人节前夕,旺旺已经推出了“社会人装备”:面膜、洗面奶、包包、二锅头酒等。

▲旺旺“社会人装备”

 

除了旺旺,故宫、麦当劳、网易云音乐等也是跨界营销的常客。将经典传统品牌与新时代潮流品牌相结合,成为走向国际的新国潮。

 

 

什么是跨界营销

 

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

 

词组定义有些不太明白的,我们举例说明:

 

例A:某品牌自主推出非该品牌主营业务的产品。

例如:麦当劳(快餐)推出Throwback 的系列单品(衣服)、旺旺(食品企业)推出洗面奶二锅头潮装等。

▲麦当劳Throwback的系列单品

 

例B:某品牌与非该品牌所在行业的其他品牌联合。

例如:故宫×农夫山泉的故宫限量水瓶、大白兔×美加净唇膏等。

▲农夫山泉故宫瓶

 

非同一行业的两个品牌的联合,也属于品牌联合,但这两个品牌属于跨行业的合作,所以叫作跨界营销。

 

跨界营销的目的

 

1.增加品牌的话题性,引发用户自发讨论传播——根本目的。

2.开拓新的品牌性格——其实我兴趣广泛,很会玩!

3.提高现有粉丝的忠诚度,吸引潜在目标用户。

4.借助另一行业、另一品牌的原有关注度,提高自身品牌、产品的曝光量、知名度。

5.开发新产品的测试。

▲RIO×六神,六神味鸡尾酒

 

跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体,由表层进入纵深,从被动接受转为主动认可,由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

 

那些跨界营销的品牌

 

故宫×QQ音乐

腾讯 NEXT IDEA × 故宫 × QQ 音乐携手打造音乐创新大赛,鼓励年轻人将故宫博物馆典藏的十幅古画谱写新词曲,推广故宫藏品内容的同时,增加故宫自身的影响力。

▲古画会唱歌宣传海报

 

哇哈哈彩妆

以营养快线的名义推出的“营养快线出色彩妆盘”,包装外形直接,采用营养快线的瓶身形状,盒面以炫彩图案作为主要视觉,黄色为主,配以橙、桃红、绿等高饱和度色。几色相撞,以流体画的形式呈现,视觉冲击力极强。

▲营养快线彩妆盘

 

大白兔×美加净

大白兔与国货品牌美加净合作,推出大白兔口味的唇膏,这款奶糖味润唇膏主要成分是,食品级的植物精华和牛奶精华,经过特别调香,完美保持大白兔奶糖的经典味道。

▲大白兔×美加净润唇膏

 

腾讯视频×故宫

风味人间 × 故宫推出风味之箸,让吃更有仪式感。“风味之箸”并不是一个单纯的周边纪念品,它还是一场“风味之宴”的神秘邀请函。

▲风味之宴海报

 

以上所列举的跨界营销,虽然各有各的内容与作用,但一定是为了之后更加social的营销做准备,请拭目以待。

 

品牌跨界的未来

 

就像个性测试H5一样,品牌跨界正取代之,成为营销传播的主要手段之一了,或许之后会看到更多意想不到的跨界,但热度会逐渐消退。不局限于自身品牌的自嗨的时代,来了。

万物皆营销,只要能够传播自身品牌,没有什么是不能做的。

 

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